CHI SONO I COMPONENTI (3+1) NELL'ARREDO IN EDILIZIA
LA DISTRIBUZIONE (componente 1)
Si tratta di un'efficiente e oliata macchina che dagli anni "50 del secolo scorso,ha servito lo sviluppo dell'edilizia italiana (e anche mondiale) in modo efficiente e capillare.
Oggi,in seguito ai cambiamenti in atto, si trova in un momento di indecisione riguardo il suo posizionamento futuro.
Le sale mostre, i magazzini costano. Tenere aggiornato la macchina distributiva si sta rivelando molto oneroso mentre i margini di intermediazione si assotigliano.
Venendo a mancare l'ampia base dei clienti di classe rmedia, i margini si ottengono operando sul fronte degli acquisti. In altre parole si cerca di ridurre i prezzi di acquisto non potendo aumentare quelli di vendita.
Altro fronte aperto è l'apertura da parte di alcuni produttori di rivendite dirette o attraverso il web con una distribuzione alternativa.
I CLIENTI (componente 2)
La riduzione della media borghesia (in tutto il mondo) ha polarizzato nella fascia medio/bassa il 90% degli acquisti e spinto nel restante 10% la produzione medio/alta.
In altre parole il 90% dei clienti non rinuncia alle vacanze o ad aggiornamenti tecnologici (leggi comunicazione) o ad uscire 2/3 volte la settimana di sera. Più facilmente rinuncia a ristrutturare per il solo gusto estetico e se obbligata a interventi edili, cerca di risparmiare sui prodotti "estetici" e limitando quelli tecnici allo stretto necessario.
Il restante 10% non ha problemi se non quelli di ricevere la giusta informazione. Questa fascia medio/alta non ha problemi economici ed è in grado di decidere un acquisto se correttamente informata.
Infatti la scelta non è determinata dal fattore economico ma da quello culturale o di appartenenza.
I PROFESSIONISTI (componente 3)
Anche loro alla ricerca di un nuovo posizionamento,hanno a disposizione due tipi di clienti: il 90% dove il lavoro è essenzialmente burocratico,come presentazione di progetti,aggiornamenti di legge quali calcoli catastali, energetici ecc. In pratica un servizio consultivo con limitate possibilità progettuali "libere", mentre il 10% cerca il "PROGETTO" con la P maiuscola. Si tratta di una categoria esigente che sa cosa vuole ottenere,senza entrare nel tecnico, in grado di dialogare con il progettista e non legata a soluzioni "già viste" ma disponibile a sperimentare.
Per il professionista diventa essenziale la ricerca di questi potenziali clienti.
GAIANETWORK (componente +1)
E' una nuova distribuzione che si affaccia sul mercato, relativa alla fascia del 10%. Il sistema è quello del network e utilizza un mix fra nuova tecnologia (web) e il contatto umano (connettore)
Il WEB per ridurre i costi fissi di una sala mostra,per essere aggiornati in tempo reale sulle nuove proposte produttive, per ampliare il territorio in cui operare
I CONNETTORI per entrare in contatto con quel famoso 10% che è il target del network.
Il WEB per permettere al professionista di scegliere fra un numero molto elevato di produttori di alta gamma, cosa impossibile, per quanto detto prima a riguardo dei distributori tradizionali.
Naturalmente non è in grado di servire il 90% dei potenziali clienti.
Il CONNETTORE per mettere in contatto la richiesta con l'offerta.
Il sistema GAIANETWORK è uno dei possibili nuovi modi di operare e farà sicuramente parte del nuovo posizionamento distributivo nel settore dell'edilizia.
Resta inteso che per tutti i soggetti (3+1) è indispensabile la produzione ma questa è un'altra storia che racconterò più avanti.
altri blog su questo argomento già pubblicati
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